Pengedar lwn Pemborong
Jika anda pengilang yang membuat produk untuk orang ramai, anda perlu mempunyai rantaian bekalan yang membawa produk atau perkhidmatan anda kepada pengguna akhir. Anda, sebagai pengeluar, tidak dijangka menjual produk anda terus kepada pengguna kerana ia membuang masa dan usaha. Dalam rantaian bekalan yang bermula dengan pengilang, selalunya terdapat pengedar dan/atau pemborong dengan peruncit di penghujung rantaian. Walau bagaimanapun, walaupun pemborong dan pengedar menjual barangan pada harga kurang daripada MRP, mereka mempunyai fungsi dan tanggungjawab yang berbeza. Artikel ini cuba menyerlahkan perbezaan antara pengedar dan pemborong.
Rantaian bekalan syarikat adalah sangat penting bagi pengeluar kerana ia menentukan aktiviti promosinya dan juga mempengaruhi keputusan pemasarannya. Ada syarikat mengambil laluan pengedaran manakala ada syarikat yang melantik pemborong mengelak pengedaran sama sekali. Kedua-duanya adalah cara untuk menjangkau orang ramai walaupun terdapat perbezaan antara kedua-dua saluran.
Pemborong
Pemborong ialah orang yang membeli produk daripada pengilang secara pukal dan memenuhi keperluan peruncit di kawasannya. Dia tidak berada di bawah kontrak daripada syarikat, dan dia tidak memikul apa-apa tanggungjawab selain membekalkan barangan kepada peruncit pada harga borong yang lebih tinggi sedikit daripada harga di mana dia mendapat produk daripada pengilang. Pemborong tidak mendapat gaji, komisen, atau yuran daripada pengilang, dan inilah sebabnya dia tidak terlibat dalam sebarang aktiviti promosi di pihak syarikat.
Pengedar
Pengedar ialah rakan kongsi aktif dalam menjual produk syarikat. Apabila pengilang melantik pengedar, dia perlu menambah yurannya dalam harga runcit kerana pengedar menelan kos hampir satu pertiga daripada harga runcit kepada pengilang. Sebagai balasan, pengedar menawarkan infrastrukturnya yang merangkumi gudangnya, rangkaian peruncitnya, dan pengendalian dan pembekalan produk yang cekap kepada peruncit untuk menjualnya. Pengedar tidak pasif seperti pemborong, dan dia mempromosikan produk syarikat yang menjadi pengedarnya dengan menghantar wakilnya kepada peruncit dan memaklumkan mereka tentang kualiti, harga dan skim promosi lain yang ditawarkan oleh syarikat. Ramai pengedar juga mengendalikan perkhidmatan pelanggan, dan mereka seperti rakan kongsi perniagaan untuk syarikat.
Apakah perbezaan antara Pemborong dan Pengedar?
• Anda sebagai syarikat atau pengilang menggunakan rantaian bekalan yang termasuk pemborong atau pengedar.
• Pemborong membeli barangan dalam kuantiti yang banyak daripada pengilang dan menjualnya kepada peruncit.
• Pemborong menjual semula produk yang memenuhi keperluan peruncit dan dia tidak memikul sebarang tanggungjawab bagi pihak pengilang.
• Pengedar ialah rakan kongsi aktif dalam menjual produk sesebuah syarikat. Dia menawarkan infrastrukturnya yang merangkumi gudangnya, rangkaian peruncitnya dan mengendalikan serta membekalkan produk dengan cekap kepada peruncit, turut mempromosikan produk tersebut.
• Pengedar menerima yuran atau komisen daripada pengilang semasa dia menjalankan aktiviti promosi untuk menjual produk.
• Pengedar lebih mahal daripada pemborong, tetapi dia mempunyai rangkaian pengedar sedia ada, dan dia juga mempunyai infrastruktur dan pasukan pekerja.
• Pemborong murah, tetapi dia tidak terlibat dalam sebarang aktiviti promosi dan hanya menjual semula produk yang dibelinya dalam kuantiti yang banyak daripada pengilang.
