MSRP lwn Invois
Jika anda pernah ke pengedar kereta bertanyakan tentang harga kereta baharu, anda pasti pernah melihat MSRP kereta itu, juga dikenali sebagai harga pelekat, tergantung di dalam kereta. Ini juga dikenali sebagai harga runcit yang dicadangkan oleh Pengeluar, yang ditunjukkan oleh pengedar kereta secara bebas dalam bentuk pelekat. Tetapi adakah anda mengetahui harga lain yang lebih rendah daripada MSRP, dan dikenali sebagai invois? Tidak ramai orang yang mengetahui tentang invois, dan maksimum yang mereka lakukan ialah tawar-menawar menggunakan MSRP. Tetapi mereka masih membayar lebih daripada yang sepatutnya. Teruskan membaca untuk mengetahui kebenaran yang mengejutkan dalam perenggan seterusnya.
Walaupun MSRP dalam bentuk pelekat dipaparkan secara bebas oleh peniaga, mereka tidak pernah memberitahu anda tentang invois. Ia adalah harga kereta yang dibayar oleh peniaga kepada pengeluar kereta. Seperti yang anda jangkakan, MSRP jauh lebih tinggi daripada harga invois dan terdapat pengedar kereta yang mampu menjual kereta dengan harga lebih daripada MSRP. Sebabnya ialah populariti jenama kereta yang mereka jual dan juga kerana kejahilan pembeli kereta. Walau bagaimanapun, hari ini pelanggan telah menjadi lebih sedar tentang harga kereta berbanding sebelum ini dan sebahagian besar kini mengetahui tentang invois. Jika peniaga di sekitar anda tidak menunjukkan invois kepada anda, anda boleh mengaksesnya dengan mudah pada hari ini dengan bantuan tapak web yang memberi anda maklumat ini secara percuma. Sebaik sahaja anda mengetahui harga sebenar yang dibayar oleh pengedar kepada pengeluar kereta, anda sentiasa boleh cuba menurunkan harga yang diminta sedekat mungkin dengan invois.
Ini adalah satu lagi kebenaran yang mengejutkan. Selain daripada invois yang lebih rendah, terdapat satu lagi faedah yang diberikan oleh pengeluar kereta kepada pengedar kereta yang dikenali sebagai penahanan. Ini adalah antara 2 hingga 3% daripada nilai kereta dan dikembalikan sebagai insentif oleh pengilang kepada pengedar untuk membiarkan pengedar terus terapung. Lagipun ada overhed dan pelbagai perbelanjaan yang perlu ditanggung. Jadi walaupun anda membawa pengedar itu ke dalam invois, jangan fikir dia menjual kereta itu kepada anda pada harga yang sama. Dia masih membuat jumlah wang yang lumayan bergantung pada kos kereta anda. Walaupun tiada pengedar kereta pernah turun atau sama dengan invois, sasaran anda adalah untuk membuatnya turun sedekat mungkin dengan invois.
Secara ringkas:
MSRP lwn Invois
• MSRP ialah harga runcit cadangan pengeluar dan dipaparkan oleh pengedar kereta di dalam kereta melalui pelekat. Tetapi ia hanya harga runcit yang dicadangkan oleh pengeluar kereta dan pengedar boleh menjual kereta itu pada harga yang lebih tinggi atau lebih rendah daripada ini.
• Invois ialah harga sebenar yang dibayar oleh peniaga kereta kepada pengeluar kereta dan lebih rendah daripada MSRP
• Terdapat satu lagi faedah dalam bentuk penahanan (2-3% daripada nilai kereta) yang terakru kepada peniaga kerana jumlah ini dikembalikan oleh pengilang kepada peniaga dalam bentuk insentif.
• Sasaran anda seharusnya adalah untuk menurunkan peniaga sedekat mungkin dengan harga invois.
