Perbezaan Utama – Penyelidikan Pasaran lwn Perisikan Pasaran
Penyelidikan pasaran dan risikan pasaran ialah dua istilah yang sering digunakan secara bergantian; namun, skop dan maksud kedua-dua ini berbeza antara satu sama lain. Strategi pemasaran adalah aspek penting bagi perniagaan untuk menarik dan mengekalkan pelanggan, dan oleh itu, penyelidikan pasaran dan risikan pasaran yang mencukupi harus dijalankan untuk memperoleh manfaat maksimum daripada strategi pemasaran. Perbezaan utama antara penyelidikan pasaran dan risikan pasaran ialah penyelidikan pasaran ialah proses sistematik mengumpul dan menganalisis data yang berkaitan dengan strategi pemasaran tertentu manakala risikan pasaran ialah maklumat yang penting kepada pasaran perniagaan, dikumpulkan dan dianalisis untuk membuat keputusan termaklum untuk difahami. aspek seperti peluang pasaran dan potensi perniagaan.
Apakah itu Penyelidikan Pasaran?
Penyelidikan pasaran ditakrifkan sebagai proses sistematik untuk mengumpul dan menganalisis data yang berkaitan dengan strategi pemasaran tertentu. Penyelidikan pasaran melibatkan penyelidikan ke dalam saiz, lokasi dan solek pasaran produk. Menjalankan penyelidikan pasaran yang menyeluruh menjadi penting dalam keadaan di bawah.
- Membangunkan produk atau kategori produk baharu
- Memasuki pasaran baharu
- Membangunkan strategi pengiklanan baharu
Kaedah Penyelidikan Pasaran
Mengumpul data yang berjaya mempengaruhi pencapaian strategi pemasaran secara langsung dan kaedah di bawah boleh digunakan.
Tinjauan
Tinjauan ialah kaedah yang paling banyak digunakan dan paling mudah untuk mengumpul data untuk penyelidikan pasaran. Ini adalah kaedah pengumpulan data kuantitatif di mana senarai soalan bercetak atau bertulis dengan pilihan jawapan dibentangkan kepada pelanggan. Tinjauan membantu penyelidik pasaran menjangkau sampel besar pelanggan untuk mendapatkan data.
Hasil tinjauan boleh digunakan untuk membuat keputusan yang berkesan memandangkan sejumlah besar data boleh dikumpul.
Temu bual satu lawan satu dan perbincangan kumpulan fokus
Ini adalah kaedah kualitatif untuk mengumpul data yang akan membolehkan penyelidik pasaran bertanya soalan tentang pengalaman produk, jangkaan pelanggan dan cadangan mereka. Walaupun sangat berguna, temu bual satu lawan satu dan perbincangan kumpulan fokus memakan masa untuk dijalankan.
Ujian produk
Di sini, bakal pelanggan diberi peluang untuk mencuba produk secara percuma, dan pandangan mereka ditanya. Ini adalah kaedah yang sangat berjaya kerana pelanggan berinteraksi secara langsung dengan produk.
Cth., Menurut carta di bawah, Kellogg’s ialah peneraju pasaran dalam pasaran bijirin AS dengan bahagian 34%. Bahagian pasaran General Mills ialah 31% dan syarikat itu cuba untuk menjadi peneraju pasaran. Pihak pengurusan percaya bahawa jika mereka menambah bilangan perisa yang tersedia, mereka boleh menguasai lebih banyak bahagian pasaran. Untuk mengenal pasti perisa baharu yang perlu diperkenalkan, syarikat memutuskan untuk menjalankan penyelidikan pasaran dan mengumpul data melalui tinjauan
Rajah 01: Pengkategorian pasaran bijirin di AS
Apakah itu Perisikan Pasaran?
Kecerdasan pasaran ialah maklumat yang berkaitan dengan pasaran syarikat, dikumpulkan dan dianalisis untuk membuat keputusan termaklum bagi memahami aspek seperti peluang pasaran dan potensi perniagaan. Perisikan pasaran membantu syarikat memutuskan strategi pemasaran yang harus digunakan untuk merealisasikan objektif pemasaran. Oleh itu, adalah jelas bahawa risikan pasaran adalah konsep yang lebih luas daripada penyelidikan pasaran di mana pendekatan penyelidikan pasaran bergantung kepada risikan pasaran. Perisikan pasaran bukan sahaja mengiktiraf saling kebergantungan empat P dalam pemasaran (Produk, Promosi, Harga dan Tempat) tetapi prototaip yang saling bergantung dengan cara yang membolehkan syarikat mempertimbangkan pelbagai pilihan dan risiko yang berkaitan.
Bersambung daripada contoh di atas, dengan melihat carta di atas mengenai pasaran bijirin di Amerika Syarikat, General Mills boleh memahami potensi pasaran mereka (syarikat hanya 3% lagi untuk menjadi peneraju pasaran) dan boleh menilai pilihan untuk pilih pilihan terbaik. Dua pilihan yang berpotensi ialah,
- Terlibat dalam kempen pengiklanan yang agresif untuk bersaing secara langsung dengan Kellogg
- Peroleh bahagian jenama bijirin lain dan tingkatkan bahagian pasaran
Rajah 02: Hubungan data, maklumat dan kecerdasan
Apakah perbezaan antara Penyelidikan Pasaran dan Perisikan Pasaran?
Penyelidikan Pasaran lwn Perisikan Pasaran |
|
| Penyelidikan pasaran ialah proses sistematik untuk mengumpul dan menganalisis data yang berkaitan dengan strategi pemasaran tertentu. | Kecerdasan pasaran ialah maklumat yang penting kepada pasaran syarikat, dikumpulkan dan dianalisis untuk membuat keputusan termaklum bagi memahami aspek seperti peluang pasaran dan potensi perniagaan. |
| Skop | |
| Penyelidikan pasaran ialah latihan khusus yang dijalankan sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran. | Kecerdasan pasaran ialah konsep yang lebih luas berbanding penyelidikan pemasaran. |
| Strategi Pemasaran | |
| Aplikasi penyelidikan pemasaran bergantung pada strategi pemasaran. | Strategi pemasaran diputuskan berdasarkan risikan pasaran. |
Ringkasan – Penyelidikan Pasaran lwn Perisikan Pasaran
Perbezaan antara penyelidikan pasaran dan risikan pasaran bergantung pada kesannya terhadap strategi pemasaran dan sumbangannya untuk mencapai objektif pasaran. Penyelidikan pasaran menyediakan pelbagai alternatif untuk mencapai strategi pemasaran manakala risikan pasaran menyediakan pandangan dan tafsiran situasi supaya syarikat boleh menjangka strategi mana yang akan digunakan. Setelah syarikat memahami potensi pasaran melalui risikan pasaran, ia boleh membangunkan rancangan untuk melaksanakan tindakan yang perlu.
