Usaha Bersama lwn Pelesenan
Dalam era globalisasi ini, sudah menjadi kelaziman untuk melihat syarikat yang memecahkan halangan geografi dan cuba menguasai pasaran luar negara apabila mereka merasakan peluang yang lebih baik wujud di negara asing. Ketepuan dalam pasaran dalam negeri dan cita-cita untuk berkembang secara global menjadikan syarikat terjun ke pasaran asing. Terdapat banyak cara untuk mengeksploitasi pasaran asing seperti mengeksport, pelesenan, usaha sama dan anak syarikat milik penuh. Dalam artikel ini kita akan melihat pelesenan dan usaha sama yang kedua-duanya menawarkan peluang menarik kepada syarikat untuk memperoleh manfaat daripada pasaran pengguna yang besar di negara asing.
Apakah Pelesenan?
Ini adalah cara bijak untuk menggunakan sumber dan harta pemegang lesen di negara asing dan memperoleh faedah kewangan. Dalam perjanjian sedemikian, sebuah syarikat, yang dipanggil pemberi lesen, memberikan hak untuk menggunakan nama dan logo syarikat itu, dan dalam beberapa kes bantuan teknikal juga, kepada pemegang lesen di negara asing. Pemegang lesen sebagai balasan membayar roy alti untuk hak menggunakan harta tidak ketara pemberi lesen. Pengaturan ini sangat bermanfaat kepada pemberi lesen kerana dia perlu membuat pelaburan yang sangat sedikit dan dia boleh mengharapkan ROA yang sangat tinggi. Tetapi pengeluaran dan pemasaran diserahkan sepenuhnya kepada pemegang lesen yang bermaksud bahawa potensi pendapatan daripada aktiviti ini mungkin hilang untuk pemberi lesen. Walau bagaimanapun, pada zaman moden, telah dilihat bahawa pemberi lesen membuat pemegang lesen membayar komisen pendapatan daripada iklan juga. Satu contoh klasik pelesenan di rumah penerbitan ialah majalah Playboy yang memberikan lesen di negara asing dan kami melihat sekurang-kurangnya 10 edisi asing majalah itu.
Apakah itu Usahasama?
Usahasama ialah satu lagi pengaturan yang membolehkan syarikat untuk terjun ke pasaran asing. Seperti namanya, syarikat itu memeterai perjanjian dengan syarikat asing dan menyumbang untuk meningkatkan ekuiti untuk projek itu. Kedua-dua syarikat kemudiannya adalah rakan kongsi yang sama dalam usaha niaga itu dan juga menanggung liabiliti yang sama. Selain wang tunai, rakan kongsi tempatan boleh membawa masuk pasukan profesional dan kepakarannya untuk memasarkan produk tersebut manakala rakan kongsi asing mungkin menawarkan pengetahuan teknikalnya dalam usaha sama sedemikian.
Oleh itu, usaha sama adalah mengenai perkongsian modal, ganjaran, liabiliti, teknologi dan lain-lain. Entiti perniagaan ini berjaya apabila matlamat kedua-dua syarikat itu bersatu seperti apabila rakan kongsi tempatan mempunyai keinginan untuk belajar daripada gaya kerja syarikat asing atau apabila kedua-duanya mempunyai keinginan untuk mengeksploitasi pasaran dan memperoleh faedah kewangan. Kejayaan usaha sama selalunya bergantung pada kemahiran keusahawanan rakan kongsi tempatan dan penggredan teknologi yang ditawarkan oleh rakan kongsi asing.
Apakah perbezaan antara Usaha Sama dan Pelesenan?
• Pelesenan lebih mudah daripada kedua-duanya dan ia menawarkan ganjaran yang lebih tinggi dengan pelaburan minimum.
• Usahasama menyediakan pemilikan dan kawalan perniagaan dan juga mengurangkan perbezaan budaya
• Seseorang boleh mendapat kemasukan lebih pantas ke pasaran asing melalui pelesenan tetapi ia menghalang pihak asing semua faedah yang terakru kepada pemegang lesen melalui pemasaran produk.
• Usahasama menggabungkan sumber kedua-dua syarikat dan bertahan lebih lama daripada pengaturan pelesenan kerana syarikat tempatan sering menjadi pesaing dalam perjanjian pelesenan
