Perbezaan Utama – Pemasaran vs Pembangunan Perniagaan
Perniagaan mengamalkan pelbagai strategi untuk mencapai kejayaan dalam kalangan pesaing. Ini termasuk tindakan untuk menjadikan produk mereka menarik kepada pelanggan serta mengembangkan skala dan skop perniagaan mereka. Pemasaran dan pembangunan perniagaan ialah dua cara yang digunakan oleh syarikat untuk tujuan ini. Perbezaan utama antara pemasaran dan pembangunan perniagaan ialah pemasaran ialah aktiviti, set institusi dan proses untuk mencipta, berkomunikasi, menyampaikan dan bertukar-tukar tawaran yang mempunyai nilai untuk pelanggan, pelanggan, rakan kongsi dan masyarakat secara amnya manakala pembangunan perniagaan ialah proses mengejar peluang strategik dengan membangunkan produk baharu, memasuki pasaran baharu dan membentuk perkongsian perniagaan dengan syarikat lain.
Apakah itu Pemasaran?
American Marketing Association mentakrifkan pemasaran sebagai “aktiviti, set institusi dan proses untuk mencipta, berkomunikasi, menyampaikan dan bertukar-tukar tawaran yang mempunyai nilai untuk pelanggan, pelanggan, rakan kongsi dan masyarakat pada umumnya”. Aspek yang paling penting untuk dipertimbangkan dalam pemasaran ialah 'campuran pemasaran'. Ini termasuk komponen yang membantu syarikat membezakan dirinya daripada pesaingnya. Kesemua komponen ini harus diselaraskan dengan strategi pemasaran yang berjaya. Campuran pemasaran juga dirujuk sebagai '4 Ps' dan termasuk,
Produk
Ini adalah faktor terpenting dalam campuran pemasaran. Produk boleh sama ada barangan ketara atau perkhidmatan tidak ketara yang memenuhi keperluan atau kehendak pengguna. Adalah amat penting bagi syarikat untuk menyampaikan produk atau ciri terpentingnya dengan jelas kepada pelanggan.
Cth. Volvo terkenal dengan ciri 'keselamatan' kereta mereka
Harga
Ini ialah nilai kewangan di mana produk akan ditukar. Penentuan harga akan memberi kesan kepada margin keuntungan, penawaran, permintaan dan strategi pemasaran. Beberapa strategi harga tersedia untuk syarikat yang bergantung terutamanya pada jenis produk yang ditawarkan.
Cth. Louis Vuitton ialah salah satu jenama fesyen termahal di dunia
Promosi
Promosi termasuk cara berbeza di mana maklumat produk yang berkaitan disampaikan kepada pelanggan. Ini terdiri daripada elemen seperti pengiklanan, telepemasaran, pemasaran media sosial, dan pemasaran langsung. Untuk strategi promosi menjadi berkesan, adalah penting untuk memberi tumpuan kepada menyampaikan titik jualan unik produk.
Cth. Body shop sentiasa mempromosikan dirinya sebagai syarikat beretika yang tidak melaksanakan ujian haiwan
Tempat
Ini merujuk kepada saluran pengedaran yang digunakan untuk menghantar produk kepada pelanggan. Saluran pengedaran yang tersebar dengan baik adalah penting jika capaian yang baik kepada pelanggan adalah objektif syarikat. Memandangkan pelanggan boleh memesan produk dalam talian, pengedaran produk fizikal tepat pada masanya ke depan pintu mereka menjadi semakin penting.
Cth. Coca Cola mempunyai salah satu saluran pengedaran terbaik yang tersebar di 200 negara
Rajah 1: Campuran pemasaran untuk Hugo Boss
Apakah itu Pembangunan Perniagaan?
Pembangunan perniagaan ialah proses mengejar peluang strategik oleh syarikat dengan membangunkan produk baharu, memasuki pasaran baharu dan membentuk perkongsian perniagaan dengan syarikat lain.
Pembangunan Produk
Pembangunan produk ialah strategi di mana syarikat membangunkan produk atau kategori produk baharu dan memasarkannya di pasaran sedia ada, i.e. ke pangkalan pelanggan yang sama. Strategi jenis ini boleh dilaksanakan dengan jayanya oleh syarikat terkenal yang mempunyai nama jenama terkenal kerana pelanggan pada umumnya tidak teragak-agak untuk membeli produk daripada jenama terkenal.
Cth., Unilever melancarkan syampu CLEAR untuk perlindungan kulit kepala daripada masalah seperti kelemumur dan kekeringan
Pembangunan Pasaran
Pembangunan pasaran ialah strategi pertumbuhan yang mengenal pasti dan membangunkan segmen pasaran baharu untuk produk sedia ada. Strategi pembangunan pasaran boleh dilaksanakan terutamanya dengan memasuki pasaran geografi baharu atau dengan menyasarkan pelanggan baharu dalam segmen baharu
Cth., Syarikat seperti Nestlé dan Coca-Cola telah memasuki pasaran Afrika sebagai sebahagian daripada strategi pertumbuhan mereka
Perkongsian Perniagaan
Perkongsian perniagaan ialah sebarang bentuk pakatan antara dua syarikat untuk mencapai objektif bersama. Perikatan sedemikian boleh berbentuk penggabungan, pengambilalihan atau usaha sama. Penjimatan kos dan faedah daripada kecekapan teras masing-masing adalah sebab utama untuk menjalin perkongsian perniagaan.
Contohnya, Pada tahun 1984, General Motors dan Toyota menubuhkan usaha sama syarikat pengeluar kereta bernama New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Apakah perbezaan antara Pemasaran dan Pembangunan Perniagaan?
Pemasaran lwn Pembangunan Perniagaan |
|
| Pemasaran ialah aktiviti, set institusi dan proses untuk mencipta, berkomunikasi, menyampaikan dan menukar tawaran yang mempunyai nilai untuk pelanggan, pelanggan, rakan kongsi dan masyarakat pada umumnya. | Pembangunan perniagaan ialah proses mengejar peluang strategik oleh syarikat dengan membangunkan produk baharu, memasuki pasaran baharu dan membentuk perkongsian perniagaan dengan syarikat lain. |
| Jenis | |
| Strategi meningkatkan produk, harga, promosi dan tempat adalah usaha pemasaran. | Pembangunan produk, pembangunan pasaran dan perkongsian perniagaan ialah usaha pembangunan perniagaan. |
| Kos dan Jangka Masa | |
| Usaha pemasaran adalah lebih murah dan mungkin bertahan untuk jangka masa yang agak singkat berbanding usaha pembangunan perniagaan. | Pembangunan perniagaan sangat mahal dan secara amnya, menjangkau dalam jangka masa yang lebih lama. |
Ringkasan – Pemasaran lwn Pembangunan Perniagaan
Perbezaan antara pemasaran dan pembangunan perniagaan bergantung terutamanya pada objektif ia dijalankan. Pemasaran adalah satu latihan yang dijalankan untuk mendapatkan pelanggan dan berjaya menghadapi persaingan. Sebaliknya, pembangunan perniagaan ialah strategi untuk mengembangkan perniagaan melalui pembangunan produk dan\atau pasaran atau melalui pakatan perniagaan. Pembangunan perniagaan diamalkan dalam skala yang ketara dalam syarikat global manakala pemasaran dijalankan oleh semua jenis syarikat. Selanjutnya, semakin inovatif usaha pemasaran, lebih mudah untuk menarik pelanggan kepada produk dan jenama syarikat.
