Perbezaan utama antara cadangan nilai dan tawaran pemasaran ialah cadangan nilai mempertimbangkan fakta mengapa pelanggan mesti membeli produk atau perkhidmatan, manakala tawaran pemasaran mempertimbangkan produk atau perkhidmatan percuma untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan produk mereka atau perkhidmatan.
Kedua-dua cadangan nilai dan tawaran pemasaran adalah konsep penting dalam pemasaran. Ini ialah kaedah pengiklanan yang membantu meningkatkan perniagaan.
Apakah itu Cadangan Nilai?
Proposisi nilai merujuk kepada ciri yang syarikat bersetuju untuk menyampaikan kepada pelanggan dan menggambarkan sebab pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan tersebut. Dalam sesetengah kes, cadangan nilai ialah pengisytiharan tentang maksud syarikat atau jenama itu, untuk tujuan mana ia beroperasi dan akhirnya mengapa ia layak untuk perniagaan mereka.
Secara ringkasnya, cadangan nilai mewajarkan mengapa pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan tertentu. Tambahan pula, ini boleh dianggap sebagai janji yang diberikan oleh organisasi kepada pelanggan atau segmen pasaran. Cadangan nilai hendaklah menerangkan dengan jelas cara sesuatu produk memenuhi keperluan, menyampaikan butiran khas manfaat tambahannya dan menyatakan sebab produk itu lebih baik daripada produk serupa di pasaran. Cadangan nilai yang ideal adalah tepat dan menarik kepada pemacu pembuat keputusan terkuat pelanggan.
Syarikat mengiklankan cadangan nilai mereka dalam pelbagai cara. Sebagai contoh, syarikat menerbitkan ciri khusus produk atau perkhidmatan, menonjolkan segmen pelanggan. Cara terbaik untuk membentangkan cadangan nilai adalah dalam ayat tunggal yang tidak dapat dilupakan atau, malah slogan untuk menarik pelanggan.
Ciri Cadangan Nilai
- Proposisi Nilai menekankan sebab terbaik untuk memilih produk atau perkhidmatan tertentu.
- Kaedah komunikasi terbaik bagi proposisi nilai kepada pelanggan adalah secara langsung melalui tapak web syarikat atau saluran pengiklanan pemasaran lain.
- Proposisi nilai boleh mengikut format yang berbeza, asalkan ia "berdasarkan jenama" dan unik serta khusus untuk syarikat berkenaan.
Apakah itu Tawaran Pemasaran?
Tawaran pemasaran ialah produk atau perkhidmatan percuma untuk mempromosikan perniagaan. Tawaran mungkin bergantung pada produk tertentu yang anda jual. Sebagai contoh, sesetengah kedai pakaian menyediakan kad keahlian percuma yang mana pelanggan mendapat diskaun setiap kali dia membeli produk dari kedai. Selanjutnya, pelanggan diiktiraf sebagai "pelanggan yang setia". Walau bagaimanapun, terdapat pelbagai jenis tawaran pemasaran. Kupon, baucar hadiah, e-buku, diskaun, senarai semak, panduan dan apl ialah beberapa tawaran pemasaran ini.
Dalam keadaan tertentu, tawaran pemasaran digunakan untuk mengumpulkan maklumat tentang orang. Oleh itu, orang ramai lebih berhati-hati dan tahan untuk memberikan maklumat peribadi mereka. Walau bagaimanapun, syarikat cenderung untuk memberikan nilai tambahan kepada apa yang mereka jual, dan ini akan menarik pelanggan untuk mengisi borang atau memberikan maklumat. Maklumat diperlukan untuk tinjauan pemasaran. Sebelum mencipta tawaran pemasaran yang sesuai, syarikat perlu mengenal pasti khalayak sasaran.
Apakah Persamaan Antara Cadangan Nilai dan Tawaran Pemasaran?
- Kedua-dua tawaran nilai dan tawaran pemasaran membantu meningkatkan perniagaan dan merupakan cara pengiklanan.
- Strategi ini berkaitan dengan hubungan jenama pelanggan.
Apakah Perbezaan Antara Cadangan Nilai dan Tawaran Pemasaran?
Perbezaan utama antara cadangan nilai dan tawaran pemasaran ialah cadangan nilai menyerlahkan sebab pelanggan harus membeli produk tersebut, manakala tawaran pemasaran mempromosikan jenama atau produk kepada pelanggan. Secara amnya, cadangan nilai mewajarkan sebab produk atau perkhidmatan ini hendak dibeli. Walau bagaimanapun, tawaran pemasaran tidak menggambarkan sebab untuk membeli produk, tetapi ia mempromosikan jenama untuk meningkatkan perniagaan.
Selain itu, syarikat tidak membelanjakan wang untuk mengisytiharkan cadangan nilai manakala, dalam tawaran pemasaran, syarikat perlu membelanjakan sejumlah besar wang untuk promosi. Selain itu, satu lagi perbezaan antara cadangan nilai dan tawaran pemasaran ialah tawaran pemasaran dijalankan selepas mengenal pasti khalayak sasaran, manakala cadangan nilai dijalankan untuk mengenal pasti khalayak sasaran. Tambahan pula, cadangan nilai membantu memperkenalkan jenama kepada orang ramai manakala tawaran pemasaran membantu mempromosikan jenama.
Ringkasan – Cadangan nilai lwn Tawaran Pemasaran
Perbezaan utama antara cadangan nilai dan tawaran pemasaran ialah cadangan nilai mempertimbangkan sebab pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan, manakala tawaran pemasaran mempertimbangkan produk atau perkhidmatan percuma untuk pertukaran nilai dengan pelanggan untuk mempromosikan mereka produk atau perkhidmatan.
