Perbezaan Utama – Strategi Pemasaran lwn Pelan Pemasaran
Perbezaan utama antara strategi pemasaran dan pelan pemasaran ialah strategi pemasaran boleh dijelaskan sebagai tindakan untuk mencapai objektif pemasaran manakala pelan pemasaran ialah set tindakan yang dilaksanakan untuk merealisasikan strategi pemasaran; iaitu bagaimana untuk mencapai strategi yang diingini. Terdapat hubungan yang kuat antara kedua-duanya di mana strategi pemasaran adalah asas pelan pemasaran. Jika diurus dengan berkesan, pemasaran boleh memberi kelebihan daya saing kepada syarikat. Oleh itu, syarikat harus memberikan masa dan usaha yang mencukupi untuk membangunkan strategi pemasaran dan rancangan pemasaran yang berkesan.
Apakah itu Strategi Pemasaran?
Strategi ialah satu tindakan yang dijalankan untuk mencapai objektif tertentu. Oleh itu, strategi pemasaran boleh dijelaskan sebagai satu tindakan untuk mencapai objektif pemasaran. Syarikat mungkin mempunyai pelbagai objektif pemasaran seperti, untuk menjadi peneraju pasaran atau mempunyai kehadiran pemasaran global. Perkara yang perlu dilakukan oleh syarikat untuk mendapatkan keadaan yang diingini adalah strategi pemasaran yang perlu mereka pakai.
Cth., Syarikat H ialah pengeluar coklat yang terletak di Belgium yang menjual coklat di seluruh negara dan mempunyai bahagian pasaran ke-5 terbesar dalam pasaran gula-gula di Eropah. Syarikat itu cuba meningkatkan bahagian pasaran; namun, sukar untuk melakukannya di pasaran tempatan kerana persaingan yang sengit. Akibatnya, syarikat itu memasuki salah satu negara jirannya, Belanda. Dengan menjalankan kempen pemasaran besar-besaran, syarikat itu percaya bahawa ia akan mampu menjadi pengeluar coklat ke-4 terbesar di Eropah.
Syarikat, untuk memutuskan strategi pemasaran, harus terlebih dahulu memahami situasi semasa syarikat (di manakah syarikat itu sekarang?). Analisis SWOT adalah alat yang baik untuk organisasi memahami situasi semasa. Ia adalah alat yang berguna dalam mengenal pasti kekuatan dan kelemahan dalaman syarikat, serta peluang dan ancaman luarannya.
| Aspek SWOT | Contoh |
| Kekuatan | Syarikat ini kaya dengan wang tunai, oleh itu mempunyai dana yang mencukupi untuk dibelanjakan pada kempen pemasaran |
| Kelemahan | Kemudahan pengeluaran semasa tidak akan mencukupi untuk menampung peningkatan permintaan berikutan kempen pemasaran, justeru syarikat perlu menyewa lebih banyak kilang |
| Peluang | Coklat Belgium mempunyai reputasi yang sangat baik untuk rasa dan kualiti, justeru syarikat akan dapat menikmati lebih banyak keuntungan |
| Ancaman | Jenama coklat Switzerland dan Perancis sudah terkenal di Belanda, oleh itu mungkin terdapat pelanggan setia jenama kepada jenama negara masing-masing |
Apakah itu Pelan Pemasaran?
Pelan pemasaran ialah set tindakan yang dilaksanakan untuk merealisasikan strategi pemasaran; iaitu, cara mencapai strategi pemasaran.
Proses Perancangan Pemasaran
Langkah berikut perlu dipertimbangkan dalam membina rancangan pemasaran.
Terangkan sasaran pasaran
Sasaran pasaran hendaklah dianalisis untuk umur, jantina, pendapatan dan pilihan pelanggan. Pasaran perlu dibahagikan berdasarkan komponen di atas untuk memahami kumpulan pelanggan yang mungkin menarik minat produk syarikat.
Cth., Meneruskan contoh di atas, syarikat H menyasarkan pelanggan dari semua peringkat umur; oleh itu, tawarkan pelbagai jenis coklat seperti coklat susu dan coklat putih terutamanya untuk pelanggan muda dan coklat mentah dan coklat pahit untuk pelanggan yang lebih tua (kurang gula).
Senaraikan matlamat pemasaran
Objektif pemasaran yang ingin dicapai oleh syarikat hendaklah dinyatakan secara kuantitatif untuk menilai pencapaiannya.
Cth., Pelan pemasaran adalah untuk tempoh 2 tahun di mana jualan dijangka meningkat sebanyak 25% untuk setiap enam bulan.
Membangunkan strategi komunikasi pemasaran
Langkah ini penting dan berkaitan dengan taktik yang digunakan untuk merealisasikan objektif pemasaran. Pelbagai taktik boleh digunakan seperti pengiklanan dan perhubungan awam untuk tujuan ini.
Cth. Syarikat H merancang untuk menjalankan pengiklanan televisyen dengan menekankan fakta bahawa 'Coklat Belgium adalah kualiti terbaik'
Tetapkan belanjawan pemasaran
Sebarang objektif pemasaran tidak boleh dicapai tanpa peruntukan sumber yang betul; oleh itu, belanjawan pemasaran yang menyenaraikan pendapatan dan perbelanjaan yang diramalkan harus disediakan.
Cth., Keseluruhan latihan pemasaran dijangka menelan kos €120, 000 dan menjana hasil sebanyak €180, 000; oleh itu, ia menjana keuntungan sebanyak €60, 000
Rajah 01: Komunikasi pemasaran digital semakin digunakan oleh syarikat untuk menjangkau pelanggan sebagai sebahagian daripada rancangan pemasaran mereka.
Apakah perbezaan antara Strategi Pemasaran dan Pelan Pemasaran?
Strategi Pemasaran lwn Pelan Pemasaran |
|
| Strategi pemasaran boleh dijelaskan sebagai satu tindakan untuk mencapai objektif pemasaran. | Pelan pemasaran ialah set tindakan yang dilaksanakan untuk merealisasikan strategi pemasaran; iaitu, cara mencapai strategi pemasaran. |
| Pergantungan | |
| Strategi pemasaran bergantung pada objektif pemasaran. | Pelan pemasaran bergantung pada strategi pemasaran. |
| Skop | |
| Strategi pemasaran ialah aspek luas yang memfokuskan kepada perkara yang perlu dilakukan untuk mencapai objektif pemasaran. | Pelan pemasaran mengoperasikan strategi pemasaran dalam sempadan yang ditetapkan; oleh itu, skopnya sempit berbanding dengan strategi pemasaran. |
Ringkasan – Strategi Pemasaran lwn Pelan Pemasaran
Perbezaan antara strategi pemasaran dan pelan pemasaran ialah strategi pemasaran boleh dijelaskan sebagai satu tindakan untuk mencapai objektif pemasaran manakala pelan pemasaran menetapkan langkah-langkah bagaimana untuk mencapai strategi pemasaran. Pemasaran ialah cara untuk menyampaikan butiran tentang produk dan perkhidmatan syarikat. Strategi dan rancangan pemasaran yang inovatif boleh menghasilkan keuntungan besar kepada syarikat. Walau bagaimanapun, kelemahan usaha sedemikian juga biasa berlaku dalam perniagaan di mana syarikat gergasi korporat seperti Pizza Hut, Burger King dan Dr. Pepper juga telah gagal dalam beberapa usaha pemasaran mereka.
