Rancangan Perniagaan lwn Rancangan Pemasaran
Pelan perniagaan dan rancangan pemasaran ialah dua jenis pelan biasa dan perbezaan di antaranya dinyatakan dengan jelas dalam disiplin perdagangan dan pengurusan. Seperti yang dinyatakan dalam istilah, rancangan perniagaan meliputi semua bidang perniagaan manakala rancangan pemasaran hanya meliputi aspek pemasaran perniagaan. Pelan perniagaan biasanya dibangunkan dalam perniagaan permulaan yang menyebut semua strategi dan tindakan yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan termasuk semua bidang berfungsi. Tetapi, dalam kes rancangan pemasaran, semua tindakan yang perlu berkaitan dengan fungsi pemasaran diserlahkan dan strategi pemasaran dicadangkan dalam rancangan. Selain itu, dalam kebanyakan kes, rancangan perniagaan dibangunkan dalam pembentukan perniagaan manakala rancangan pemasaran dibangunkan dalam perniagaan yang mantap untuk mencapai objektif pemasaran yang diingini.
Apakah itu Rancangan Perniagaan?
Rancangan perniagaan merujuk kepada dokumen, yang merangkumi semua bidang perniagaan yang dicadangkan, menyebut cara dan cara membangunkan perniagaan untuk mencapai keadaan akhir. Biasanya, rancangan perniagaan dibangunkan dalam pembentukan perniagaan. Tetapi, ia tidak membayangkan bahawa usaha niaga yang ditubuhkan tidak boleh membangunkan rancangan perniagaan. Selalunya, perniagaan permulaan membangunkan rancangan perniagaan apabila mereka berharap untuk membiayai daripada gerak hati kewangan. Sebagai contoh, perniagaan yang ditubuhkan mungkin membangunkan rancangan perniagaan jika mereka berhasrat untuk bergabung dengan pesaing lain. Adalah penting untuk mengenal pasti bahawa terdapat tafsiran berbeza tentang rancangan perniagaan yang mencadangkan langkah. Oleh itu, nota ini melibatkan langkah-langkah pelan perniagaan yang diterima umum yang dicadangkan oleh Barringer & Ireland (2008).
Kandungan Rancangan Perniagaan:
Dalam kes pembentukan perniagaan, pelan perniagaan biasa butiran mengenai perniagaan yang dicadangkan terlebih dahulu. Motif utama untuk membangunkan perniagaan sedemikian, dan kepentingan perniagaan kepada alam sekitar diserlahkan di sini. Kedua, rancangan itu meneruskan untuk menerangkan produk atau perkhidmatan yang dicadangkan. Bergantung pada konsep, spesifikasi produk diperlukan dalam bahagian ini. Kadangkala, usahawan menulis spesifikasi teknikal produk juga. Seterusnya, fakta berkaitan pesaing dan pemasaran diperincikan. Pesaing yang berpotensi dalam perniagaan dan strategi memenangi persaingan pemasaran diperincikan dalam bahagian ini. Paling penting, pasaran sasaran dan pengguna diterangkan dalam bahagian ini. Selepas itu, pelan operasi mentakrifkan cara perniagaan yang dicadangkan melaksanakan idea tersebut. Bergantung pada jenis produk atau perkhidmatan, strategi pelaksanaan yang berdaya maju (boleh dilaksanakan) dicadangkan di sini. Pelan kewangan mentakrifkan semua unjuran kewangan perniagaan. Hanya pro-foma (iaitu unjuran) penyata kewangan dan penyata aliran tunai dibangunkan dalam menggabungkan Analisis Pulangan Modal dan ramalan hasil kewangan. Adalah sangat penting untuk ambil perhatian bahawa, dalam bahagian analisis kewangan unjuran kewangan yang canggih tidak diperlukan kerana perniagaan sedang dalam peringkat pembangunan. Selain itu, pelan itu memperincikan kakitangan perniagaan dan tanggungjawab mereka terhadap perniagaan.
Apakah Pelan Pemasaran?
Tidak seperti dalam rancangan perniagaan, rancangan pemasaran memperincikan semua aspek berkaitan strategi pemasaran untuk mencapai objektif pemasaran yang dinyatakan. Sebagai contoh, syarikat boleh membangunkan pelan pemasaran apabila mereka melancarkan produk baharu. Oleh itu, pelan pemasaran diperlukan untuk memperoleh hasil yang optimum daripada produk yang dilancarkan oleh syarikat. Lazimnya, rancangan pemasaran memerlukan analisis alam sekitar pada mulanya. Persekitaran pemasaran yang berkaitan diterangkan, dan kuasa diperincikan berhubung dengan faktor persaingan, ekonomi, politik, peraturan dan undang-undang, sosiobudaya dan teknologi (Analisis PESTEL). Selepas itu, pelan itu menerangkan sasaran pasaran yang dikehendaki. Yang penting, definisi yang jelas tentang pasaran sasaran dan industri diperlukan kerana pengenalpastian pasaran sasaran yang boleh dilaksanakan menentukan kejayaan atau kegagalan sesebuah perniagaan. Analisis SWOT dilakukan seterusnya, untuk menentukan kekuatan dan kelemahan dalaman serta peluang dan ancaman luaran bagi inisiatif pemasaran yang dicadangkan. Dengan melaksanakan alat strategik ini, syarikat boleh mengenal pasti strategi yang mungkin untuk mengatasi batasan inisiatif pemasaran yang dicadangkan dan faktor-faktor yang mempunyai keupayaan untuk berkembang lebih lanjut (iaitu.kekuatan). Selepas itu, objektif pemasaran dan campuran pemasaran diperincikan dalam rancangan. Akhir sekali, pelan pelaksanaan dicadangkan yang menonjolkan aktiviti, jadual waktu, masa siap dan tanggungjawab kakitangan yang terlibat.
Apakah perbezaan antara Rancangan Perniagaan dan Rancangan Pemasaran?
Definisi Rancangan Perniagaan dan Rancangan Pemasaran:
• Rancangan perniagaan ialah dokumen yang menerangkan gambaran keseluruhan perniagaan yang dicadangkan yang menggabungkan semua kawasan berfungsi.
• Pelan pemasaran ialah dokumen yang menerangkan strategi pemasaran untuk mencapai inisiatif pemasaran.
Objektif:
• Biasanya, rancangan perniagaan disusun untuk mendapatkan kewangan daripada institusi kewangan.
• Biasanya, rancangan pemasaran disusun sebagai panduan untuk mencapai inisiatif pemasaran.
Langkah:
Rancangan Perniagaan:
Langkah pelan perniagaan yang biasa diterima ialah, • Ringkasan eksekutif
• Perihalan perniagaan
• Analisis pasaran
• Penilaian pesaing
• Pelan pemasaran
• Pelan operasi
• Kewangan dan sumber manusia
Rancangan Pemasaran:
Langkah pelan pemasaran yang biasa diterima ialah, • Ringkasan eksekutif
• Analisis alam sekitar
• Persekitaran pemasaran
• Sasaran pasaran
• Analisis SWOT
• Objektif dan strategi pemasaran
• Campuran pemasaran
• Pelaksanaan pemasaran
• Penilaian dan kawalan
