Perbezaan Utama – Penembusan Pasaran lwn Pembangunan Pasaran
Penembusan pasaran dan pembangunan pasaran ialah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dibangunkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua lagi ialah pembangunan dan kepelbagaian produk. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara syarikat boleh berkembang dan berkembang. Perbezaan utama antara penembusan pasaran dan perkembangan pasaran ialah penembusan pasaran ialah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada dalam pasaran sedia ada untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran manakala pembangunan pasaran ialah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada dalam pasaran baharu. pasaran.
Apakah itu Penembusan Pasaran?
Penembusan pasaran ialah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada dalam pasaran sedia ada untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang boleh mencetuskan pesaing, oleh itu dipanggil 'strategi lautan merah'.
Cth. McDonald’s memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan sedap pada harga yang berpatutan dan telah menggunakan strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.
Strategi Penembusan Pasaran
Di bawah ialah beberapa cara strategi penembusan pasaran boleh dilaksanakan.
Pelarasan Harga
Ini adalah salah satu pendekatan penembusan pasaran yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, syarikat boleh meningkatkan jumlah jualan, menghasilkan bahagian pasaran yang lebih tinggi.
ProduksiProduk
Ini merujuk kepada peningkatan dalam volum jualan melalui pengiklanan yang berkesan. Strategi promosi boleh digunakan untuk membezakan produk syarikat daripada pesaing. Sesetengah syarikat membelanjakan sumber yang besar untuk belanjawan pengiklanan setiap tahun.
Saluran Pengedaran
Mencari saluran pengedaran baharu membantu syarikat meningkatkan jangkauan kepada pelanggan. Sebagai contoh, jika syarikat pada masa ini menjual produk di kedai fizikal sahaja, ia boleh berkembang untuk membuat kedai dalam talian.
Apakah itu Pembangunan Pasaran?
Pembangunan pasaran ialah strategi pertumbuhan yang mengenal pasti dan membangunkan segmen pasaran baharu untuk produk semasa. Kesan daripada pesaing semasa adalah rendah dalam pendekatan ini, oleh itu dipanggil 'strategi lautan biru'.
Strategi Pembangunan Pasaran
Strategi pembangunan pasaran boleh dilaksanakan terutamanya melalui cara berikut.
Dengan memasuki pasaran geografi baharu
Ini adalah strategi yang digunakan terutamanya oleh syarikat multinasional untuk mengembangkan perniagaan mereka. Memperluas ke pasaran geografi baharu memerlukan pelaburan yang besar dan analisis yang betul tentang potensi pasaran sebelum membuat pelaburan awal kerana ini adalah cara pengembangan perniagaan yang berisiko. Kadangkala memasuki pasaran geografi baharu boleh dihadkan di sesetengah negara. Dalam kes itu, syarikat boleh mempertimbangkan penggabungan atau usaha sama untuk memasuki pasaran sedemikian.
Cth. pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai sebahagian daripada strategi syarikat untuk mengurangkan tumpuan kepada negara maju dan meningkatkan tumpuan kepada pasaran membangun.
Dengan menyasarkan pelanggan baharu dalam segmen baharu
Jika segmen pelanggan baharu boleh diperoleh untuk produk sedia ada, ini sama dengan pembangunan pasaran.
Rajah 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa
Cth. Selepas produk bayi Johnson menjadi pilihan popular untuk bayi, syarikat itu mula mengiklankan produk untuk orang dewasa di bawah slogan "Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk anda."
Apakah perbezaan antara Penembusan Pasaran dan Pembangunan Pasaran?
Penembusan Pasaran lwn Pembangunan Pasaran |
|
| Penembusan pasaran ialah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran sedia ada untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran | Pembangunan pasaran ialah strategi di mana syarikat menjual produk sedia ada di pasaran baharu. |
| Strategi | |
| Penembusan pasaran dirujuk sebagai strategi lautan merah. | Pembangunan pasaran dirujuk sebagai strategi lautan biru. |
| Risiko | |
| Penembusan pasaran adalah strategi berisiko rendah kerana produk dijual di pasaran biasa | Risiko tinggi wujud dalam strategi pembangunan Pasaran kerana syarikat memasuki pasaran yang tidak dikenali. |
| Jenis | |
| Pelarasan harga, strategi promosi dan saluran pengedaran baharu ialah jenis penembusan pasaran | Memasuki pasaran geografi baharu atau menyasarkan pelanggan baharu dalam segmen baharu ialah cara untuk memasuki pasaran baharu. |
Ringkasan – Penembusan Pasaran lwn Pembangunan Pasaran
Perbezaan antara penembusan pasaran dan pembangunan pasaran bergantung pada sama ada produk sedia ada ditawarkan dalam jumlah yang lebih tinggi dalam pasaran sedia ada (penembusan pasaran) atau dalam pasaran baharu (pembangunan pasaran). Strategi yang sesuai untuk diguna pakai untuk pengembangan bergantung kepada strategi korporat manakala kedua-dua strategi mempunyai faedah dan hadnya sendiri. Strategi penembusan pasaran ialah strategi yang sangat kompetitif di mana syarikat boleh merosakkan dirinya sendiri jika pesaing diprovokasi secara agresif. Kesan sedemikian adalah lebih rendah dalam strategi pembangunan pasaran; namun memasuki pasaran baharu mempunyai risiko tersendiri yang perlu diminimumkan dengan penilaian yang betul terhadap faktor politik, ekonomi dan sosial.
