Perbezaan utama antara pembahagian pasaran dan pasaran sasaran ialah pembahagian pasaran merujuk kepada pengenalpastian kumpulan pengguna tertentu untuk produk tersebut, manakala pasaran sasaran merujuk kepada bakal pelanggan untuk produk atau perkhidmatan tertentu.
Kedua-dua pembahagian pasaran dan pasaran sasaran adalah langkah yang sangat penting dalam proses pemasaran. Walaupun ia adalah proses yang serupa, pembahagian pasaran harus sentiasa berlaku sebelum memutuskan pasaran sasaran.
Apakah itu Segmentasi Pasaran?
Segmentasi pasaran ialah proses membahagikan pasaran bakal pelanggan kepada kumpulan atau segmen bergantung pada ciri yang berbeza. Pembahagian pasaran menjadi perlu apabila syarikat tertentu memutuskan untuk mengenal pasti jenis pengguna tertentu untuk produk atau perkhidmatan mereka.
Dalam pembahagian pasaran, kami membahagikan pelanggan kepada kumpulan kecil berdasarkan faktor seperti umur, tahap pendapatan atau tingkah laku. Kemudian, segmen ini digunakan untuk mengoptimumkan dan mengiklankan produk.
Pesegmenan pasaran membentuk subkumpulan pasaran berdasarkan faktor berikut.
- Demografi
- Keperluan
- Keutamaan
- Minat bersama
- Sifat peribadi
Selain itu, faktor di atas membantu kami memahami khalayak sasaran.
Terdapat beberapa kelebihan pembahagian pasaran. Pertama, perniagaan boleh mengukuhkan strategi pemasaran mereka dan menambah baik produk dan perkhidmatan mereka. Selain itu, segmen pasaran boleh menjejaskan peringkat pembangunan produk baharu. Contohnya, syarikat boleh memperkenalkan ciri produk baharu daripada maklumat untuk kategori umur yang berbeza atau produk khusus untuk tahap berpendapatan tinggi.
Langkah Segmentasi Pasaran
1. Menjalankan Penyelidikan Awal
2. Menentukan Cara Membahagikan Pasaran/ Menentukan kriteria
3. Merekabentuk Kajian
4. Mencipta Segmen Pelanggan
5. Menguji dan Mengulang
Apakah Pasaran Sasaran?
Pasaran sasaran ialah sekumpulan bakal pelanggan yang memerlukan perniagaan menjual produk atau perkhidmatan. Pasaran sasaran adalah sebahagian daripada jumlah pasaran. Pengguna yang tergolong dalam pasaran sasaran berkongsi ciri yang sama seperti kuasa beli, demografi dan tahap pendapatan.
Mengenal pasti pasaran sasaran ialah langkah asas dalam proses pemasaran, dan ia penting dalam merancang strategi pemasaran. Melangkau langkah ini adalah pembaziran wang dan masa untuk syarikat.
Perniagaan perlu mentakrifkan pasaran sasaran untuk produk mereka kerana mereka perlu memahami kepada siapa produk itu akan menarik minat dan siapa yang akan membeli produk mereka yang terbaik. Biasanya, pasaran sasaran dikenal pasti sebaik sahaja syarikat menilai semua kemungkinan segmen pasaran dan menentukan yang mana yang paling sesuai, dan oleh itu menguntungkan perniagaan.
Secara amnya, pasaran sasaran diuji sebelum melancarkan produk baharu. Dalam erti kata lain, perniagaan perlu mengenal pasti pasaran sasaran dalam fasa ujian. Setelah produk dikeluarkan, syarikat perlu memantau pasaran sasaran melalui penjejakan jualan, tinjauan pelanggan dan pelbagai aktiviti lain untuk memahami permintaan pelanggan.
Apakah Hubungan Antara Segmentasi Pasaran dan Pasaran Sasaran?
Kedua-dua pembahagian pasaran dan pasaran sasaran adalah konsep utama pelan pemasaran. Tambahan pula, ia adalah asas kepada strategi pemasaran. Mereka berkaitan antara satu sama lain. Seseorang perlu mengenal pasti pasaran sasaran hanya selepas mengenal pasti pembahagian pasaran yang berjaya. Hampir mustahil untuk memasarkan produk sebelum menjalankan pembahagian pasaran dan menentukan pasaran sasaran.
Apakah Perbezaan Antara Segmentasi Pasaran dan Pasaran Sasaran?
Segmentasi pasaran berlaku apabila syarikat memutuskan untuk mengenal pasti jenis pelanggan khusus untuk produk atau perkhidmatan mereka, manakala pengenalan pasaran sasaran berlaku apabila syarikat mengenal pasti pelanggan mana yang mempunyai keupayaan untuk membeli produk tersebut. Jadi, ini ialah perbezaan utama antara pembahagian pasaran dan pasaran sasaran.
Dalam pembahagian pasaran, ia dikehendaki menyelidik keseluruhan pasaran secara keseluruhan dan membahagikan pengguna kepada kumpulan berasingan bergantung pada ciri-ciri umum. Sebaliknya, pemasaran sasaran menyasarkan kumpulan pengguna terbaik yang dipilih untuk menjual produk. Selain itu, pembahagian pasaran bergantung pada pembolehubah seperti tingkah laku, demografi (cth., jantina, umur, pendidikan dan pendapatan), geografi, dan ciri psikografik, atau corak gaya hidup dan ciri personaliti. Walau bagaimanapun, pasaran sasaran mungkin mempunyai ciri yang sama. Oleh itu, kami boleh menganggap ini sebagai satu lagi perbezaan antara pembahagian pasaran dan pasaran sasaran.
Ringkasan – Segmentasi Pasaran lwn Pasaran Sasaran
Kedua-dua pembahagian pasaran dan pasaran sasaran adalah langkah yang sangat penting dalam proses pemasaran. Walau bagaimanapun, perbezaan utama antara pembahagian pasaran dan pasaran sasaran ialah pembahagian pasaran merujuk kepada proses mengenal pasti kumpulan pengguna tertentu, manakala pasaran sasaran merujuk kepada bakal pelanggan untuk produk atau perkhidmatan tertentu.
